W dniu 3 czerwca 2024 miałem okazję spotkać się z doradcami zajmującymi się sprzedażą kampanii reklamowych. Szkolenie realizowane było we współpracy z Agencją Pracy Twórczej Noomer Adama Zdanowskiego. Podczas spotkania mieliśmy okazję rozwijać kompetencje sprzedażowe. Zagadnienia, które poruszyliśmy to:
- Strategie push i pull w sprzedaży i marketingu.
- Dlaczego to robimy? Motywacja, misja, wartości, podejście do pracy doradcy
- Nasz produkt – cechy, zalety i korzyści
- Persona – kim jest nasz klient?
- Przygotowanie do rozmowy
- Zrozumieć klienta i jego potrzeby – magia pytań w praktyce, techniki aktywnego słuchania: parafraza , odzwierciedlenie, podsumowanie.
- Negocjacje, obiekcje i bariery – skuteczne sposoby i techniki radzenia sobie z nimi.
- Zamykanie sprzedaży – w jaki sposób mogę pomóc klientowi w podjęciu decyzji?
- Schemat rozmowy z klientem, czyli jak nie zapomnieć o ważnych kwestiach.
Jeżeli ten temat Cię zainteresował, zapraszam do kontaktu!